Sales Director F/H

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 83 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 19,0 milliards d'euros en 2022, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés. Safran s'engage dans des programmes de recherche et développement qui préservent les priorités environnementales de sa feuille de route d'innovation technologique.

Safran est dans le top 30 des meilleurs employeurs mondiaux 2022 selon le magazine Forbes.

Safran Seats est un des leaders mondiaux des sièges d'avions, pour équipages et passagers. 1 million de sièges fabriqués par Safran Seats sont actuellement en service dans les flottes aériennes mondiales.

Parlons de votre future mission
Safran SEATS est un des leaders mondiaux des sièges d'avion pour équipages et passagers.
Nos clients : les plus grandes compagnies aériennes et avionneurs.
Notre produit : le siège (de la classe économique à la classe affaire en passant par l'équipage). Vous l'avez peut-être déjà testé en voyageant avec l'une de nos compagnies clientes ; plus d'un million d'entre-eux sont actuellement en vol !
Notre implantation : Issoudun (36), entre Bourges et Châteauroux aux portes des Châteaux de Loire et de la Touraine (1h15 en voiture ou en train) dans la région Centre Val De Loire et à seulement 2h30 de route de Paris.
En cette période de reprise du marché et de contrats majeurs remportés et à remporter, Julien a besoin de vous !
Votre MISSION consistera à promouvoir et vendre les produits et services de l'entité SAFRAN SEATS aux clients, dans les meilleures conditions pour nos clients et SAFRAN SEATS.
Pour ce faire, votre QUOTIDIEN s'axera autour des activités suivantes :
PROSPECTION
-Entretenir et développer un réseau de relations et de canevas au sein d'un périmètre déterminé (zone géographique, constructeur aéronautique, …), identifier les opportunités, restituer les faits majeurs
-Collecter, comprendre et relayer les besoins des clients, établir une relation de confiance durable, construire la stratégie et les orienter vers les solutions appropriées
-Connaître son organisation, ses actifs et les attentes des prescripteurs et des parties prenantes.

OFFRE COMMERCIALE
-Elaborer les réponses aux sollicitations des clients (demandes de devis, appels d'offre, …) et leur fournir des propositions fiables et efficaces, et en cohérence avec le processus défini et les livrables attendus
-Négocier et gagner les offres et les contrats dans le meilleur intérêt de l'entité
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-Analyser et communiquer sur les facteurs de succès et d'échec concernant toutes les propositions, participer à la veille concurrentielle
-Aider activement au retour des sièges échantillons
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PROGRAMMES DEJA GAGNES
-Assurer la gestion de toutes les évolutions contractuelles, de la négociation jusqu'à l'exécution
-Rester impliqué dans le projet déjà remporté, de la phase de développement aux activités d'après-vente,
-Initier et animer les revues d'offres acceptées ainsi que les revues de contrat
-Travailler en étroite collaboration avec les responsables programmes et produit pour chacune des affaires gagnées pour un meilleur succès
-Soutenir le recouvrement des paiements
-Participer aux jalons clients des programmes
-Participer à la prévision de l'activité à différents horizons

Parlons de vous
Ce Poste est fait pour vous si vous avez le goût de la négociation et des affaires commerciales.
Vous aimez présenter, convaincre et évoluer dans un environnement international. A ce titre, vous parlez couramment anglais.
Etant amené à présenter fréquemment en réunion client, vous avez un goût et des aptitudes pour la communication.

Vous avez une capacité d'analyse et de synthèse. La rigueur, l'esprit d'équipe et de coopération sont essentiels.

Si vous vous reconnaissez dans cette description, embarquez avec nous pour une nouvelle aventure professionnelle !