Responsable Commercial Programme F/H

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 83 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 19,0 milliards d'euros en 2022, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés. Safran s'engage dans des programmes de recherche et développement qui préservent les priorités environnementales de sa feuille de route d'innovation technologique.

Safran est dans le top 30 des meilleurs employeurs mondiaux 2022 selon le magazine Forbes.

Faire des offres et signer des contrats / commandes
- Élaborer les offres dans le cadre de la procédure 006619 (ex 03DTA003000) y compris Licences et Compensations pour les intégrateur/Institutionnels, réponses à RFP (Request For Proposal)
- Piloter l'élaboration du Business Case en s'assurant de la rentabilité des offres et de la conformité à la stratégie (contenu local neuf et support, partenariat RRSP (Risk and Revenue Sharing Partner), …)
- Élaborer, négocier et signer les contrats commerciaux selon délégation et dans le cadre de la procédure 03DTA003000 avec les intégrateurs/institutionnels et les faire évoluer si besoin
- Assurer le suivi de l'exécution des contrats / Commandes
- Formaliser et capitaliser le REX

Piloter la fonction commerciale interne
- Représenter le Programme au sein de DVA et assurer une bonne coordination des livrables de DVA vers le Programme
- Élaborer le PAC (Plan d'Action Commerciale) des offres complexes et des exécutions majeures de contrats en cours
- Élaborer la demande commerciale moteurs neufs (OEM et spares) pour le PIC et le POS et suivre la fiabilité de la demande commerciale
- Élaborer et assurer l'exécution du Budget/PMT en matière de Chiffre d'affaires, de cash et de commandes pour les moteurs, la R&D et le Divers
- Participer à la définition de la politique commerciale, piloter la mise à jour des catalogues rechanges
- Assurer le reporting interne de la fonction commerciale programme

Piloter la satisfaction du client intégrateur
- Etre le point focal vis-à-vis des clients pour les aspects contractuels : rituels avec le client (PRM, phone call périodique avec les acheteurs ou autres
- Suivre les taux de service OTD / OTQ / … : suivi des accords contractuels et négociations éventuelles des pénalités associées

Anglais impératif
Connaissances/expériences commerciales
Animation transverse
Connaissance des plateformes