Responsable Commercial H-F (H/F)

  • Entreprise : ECM
  • Localisation : Vélizy-Villacoublay - Ile-de-France, France
  • Fonction : Responsable Commercial H-F
  • Type de contrat : Contrat à durée indéterminé (CDI)
  • Date de publication : 03-01-2017

Description du poste


Société d'ingénierie et de conseil en haute technologie, expert en ingénierie mécanique et matériaux, partenaire reconnu des majors de l'industrie Aéronautique, Automobile, Défense et Ferroviaire depuis plus de 40 ans.
Nous appliquons une politique RH qui privilégie le développement des
compétences dans une société à taille humaine avec des valeurs fortes de
solidarité et d'esprit d'équipes.


Rattaché au Directeur Régional, le Responsable Commercial pilote le
développement des affaires auprès de grands comptes (comptes nommés et
prospects) constructeurs et équipementiers dans le secteur Aéronautique.
Ses principales missions :
- déterminer et mettre en œuvre les orientations stratégiques et leur déclinaison par objectifs opérationnels,
- établir un plan d'actions détaillé, permettant de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité des activités ;
- identifier les interlocuteurs clés au sein des Grands Comptes, développer le réseau de prescripteurs, et apporter des solutions adaptées à leurs besoins spécifiques ;
- répondre aux appels d'offres avec le soutien de la Direction Technique, rédiger les propositions commerciales et d'assurer l'ensemble des phases de la négociation jusqu'à la conclusion ;
- suivre les affaires en cours et gérer les contrats clients, les plannings et les budgets avec les équipes techniques en lien avec les objectifs de rentabilité ;
- encadrer un Ingénieur Commercial et les consultants en mission chez les clients et assumer vis-à-vis d'eux le rôle de responsable hiérarchique ;
- participer au recrutement de nouveaux consultants, en lien avec l'équipe recrutement.

Profil recherché


De formation bac+5, vous avez une expérience minimale de
7 années de développement commercial, idéalement acquise dans le secteur de
l'ingénierie et/ou des bureaux d'études.
Vous êtes autonome, dynamique et proactif. Votre
aisance relationnelle, vos capacités de convictions et votre qualité d'écoute
font de vous un manager accompli et un habile négociateur.
Vous avez une solide expérience dans le recrutement et le management d'équipes.
Vous avez le goût d'entreprendre et êtes orienté à la fois performance et
satisfaction des clients.
Vous aimez évoluer dans un contexte où le facteur humain prédomine, avec des
valeurs de solidarité, de respect et d'engagements forts.
  • Date de début : n.c
  • Durée : Indeterminé
  • Expérience requise : 5 à 10 ans d'expérience
  • Salaire : nc.
  • Référence : SPRC 17110692
  • Secteur d'activité : Marketing, Commerce, Vente
CDI CDD Intérim

Offres d'emploi similaires à Responsable Commercial H-F

ECM
Retrouvez l'ensemble des offres
ECM